2024년 중국 국제 자전거 박람회에서 업계 관계자들은 자전거 산업에서 처음으로 시장 회복의 징후를 조심스럽게 지적했습니다. 이는 일주일 전 Sea Otter Classic에서 들었던 긍정적인 신호와 일치합니다.
과잉 재고로 어려움을 겪고 있는 유럽과 북미와 달리, 중국에서는 레크리에이션용 자전거 붐이 일어나고 있습니다.
01. 새로운 트랙, 새로운 여정
"새로운 트랙, 새로운 힘, 새로운 여정"을 주제로 한 제32회 중국 국제 자전거 전시회가 상하이 신국제박람센터에서 개최되었습니다. 이 전시회는 자전거 및 전기 자전거 산업 발전의 새로운 추세, 최신 과학기술 성과 및 혁신 기술을 종합적으로 전시하고 자전거의 새로운 개념을 제시합니다.
올해는 약 1,500개 기업이 참여합니다. 전시회는 총 12개 전시장과 1개 야외 전시장으로 구성되어 있으며, 총 면적은 150,000 제곱미터로 자전거 및 전기 자전거, 부품 및 구성 요소, 야외 라이딩 장비, 전기 오토바이 홀 등 다양한 테마를 다룹니다.
이 전시회는 독일, 대만(중국), 프랑스, 네덜란드, 벨기에, 이탈리아, 덴마크, 미국, 포르투갈, 뉴질랜드, 파키스탄, 인도를 포함한 20개국 이상에서 온 100여 개 회사를 맞이했습니다. 야외 전시관 중 하나는 12회 혁신 시범 전시회에 전념하여 15개의 금상과 55개의 우수상을 전시합니다.
02.업계의 큰 변화
지난 5년 동안 중국의 자전거 시장과 산업은 큰 변화를 겪었습니다. 중국 공장은 모든 가격대, 심지어 하이엔드까지 부품과 자전거를 생산하면서 점차 핵심 생산 기술을 습득했습니다. 과거에는 이러한 하이엔드 제품이 주로 해외로 수출되었지만, 이제 산업의 초점은 국내 시장으로 옮겨졌고, 스마트 마케팅 기술을 사용하여 아름답게 디자인된 제품을 현지 시장에 홍보합니다.
예를 들어, 오랫동안 OEM/ODM 사업에 종사해 온 회사인 TaiShan Sports는 수십 년 동안 시장에서 활동해 왔습니다. 최근 이 회사는 자체 고급 로드 바이크 라인을 출시하여 Pardus라는 브랜드를 사용했고 중국 국가 타임 트라이얼 팀의 공식 공급업체가 되었습니다. 다른 현지 브랜드로는 Samebike, Bross, SUPANDA, Girder, X-Lab이 있습니다. 현지 시장에서 강력한 입지를 구축한 이 브랜드들은 이제 수출 시장을 확대하고자 합니다.
03. 생산 및 수출
산업 변화의 또 다른 신호는 전시된 최종 제품의 품질이 크게 향상되었다는 것입니다. China International Bicycle Show는 과거 중저가 시장 구매 이벤트에서 고가 자전거와 전기 자전거를 구매하는 장소로 업그레이드되었습니다. 저가 제품은 여전히 존재하지만 더 이상 시장을 지배하지는 않습니다.
중국 자전거 협회에 따르면, 중국에서는 자전거 4,883만 대와 전기 자전거 5,035만 대를 생산했으며, 여기에는 중국에서 널리 사용되는 스로틀 구동 전기 자전거도 포함됩니다. 전 세계적으로 약 417만 대의 전기 자전거가 수출됩니다.
중국자전거협회도 다음과 같이 보고했습니다.중국 자전거 제조업체2024년 1분기에 731만 대의 자전거를 판매했으며, 이는 전년 대비 15% 증가한 수치입니다.
중국 시장에 대한 낙관적인 전망은 부정적인 영향도 가져왔습니다.
중국의 자전거 산업과 생산 능력은 지난 몇 년 동안 빠르게 성장했습니다. 유럽과 북미에 대한 공급이 중단되면 회사는 유통을 위해 빠르게 성장하는 지역 시장으로 전환할 수 있습니다. 이러한 변화는 중국의 심각한 산업 생산 과잉이라는 문제를 가려줍니다. 이는 미래 수출 시장에 대한 과도한 낙관주의와 수출 회사에 제공되는 우대 조건으로 인해 발생합니다. 이 문제는 자동차 산업에서처럼 시급해질 수 있지만 자전거 및 전자 자전거 산업의 경우 해결 방법이 불분명합니다. 다행히도 이는 회사가 신제품을 개발하는 것을 막지 못했습니다. 업계 소식통은 "중국 국제 자전거 박람회는 새로운 프로젝트를 시작할 파트너를 찾기에 좋은 곳입니다."라고 말했습니다.
04. TikTok이 다음 판매 채널이 될 것이다
소셜 미디어는 수년 동안 마케팅 커뮤니케이션에서 핵심적인 역할을 해왔지만, 자전거 산업에서는 직접 판매가 비교적 새로운 분야입니다.
"1년 전까지만 해도 우리는 TikTok Live의 판매력을 믿지 않았습니다." Radus의 영업 이사인 앨런 롱이 설명합니다. "판매 실적을 보고 전담 부서를 설립하기로 했습니다. 특히 낮은 가격대에서 그 영향이 두드러졌습니다. 한 번에 300대의 자전거를 판매했고 그 숫자는 쉽게 2,000대에 도달할 수 있었습니다."
TikTok은 캣워크에서 어디에나 있습니다. 많은 부스에는 라이브 전시 이벤트를 방송하기 위한 카메라가 달린 특수 장치가 장착되어 있습니다.
